今回は「主体性」と同じく「前に踏み出す力」の中から「働きかけ力」についてみていきたいと思います。
「働きかけ力」（１２の能力要素から）
【内容】
他人に働きかけ巻き込む力
【例】
「やろうじゃないか」と呼びかけ、目標に向かって周囲の人々を動かしていく力。
【着眼点】
①目標の共有 目指す目標・ゴールを具体的に「見える化」し、その実現に向けて「やろうじゃないか」とまわりに行動を促している。
②論理的な働きかけ 相手の「規範意識」に対して規則・ルールにもとづき「～すべき」「～してはいけない」と、また「利害感覚」に対して「～した方が得」「～すると損」と、論理的に働きかけている。
③情緒的な働きかけ 相手の「感情」に対して、自分の言葉（自らの経験・相手の関心事に絡めて）で、熱く（真剣な表情・相手の目を見る視線・声のトーン）働きかけている。
さあ、あなたの各着眼点のポイントは、何ポイントでしたか。 あなたが育成すべき対象者に対しては、何ポイントと評価しましたか。 「働きかけ力」に対する３つの着眼点の合計ポイントは何ポイントでしたか。
【活用ストーリー】
育成リーダーである社基 力（やしろもと つとむ）リーダーは、 育成対象者Ｂさんとの面談にのぞんでいました。 Ｂさんの自己評価をきいてみると、次の通りでした。
①目標の共有 ： ２ポイント
②論理的な働きかけ ： ２ポイント
③情緒的な働きかけ ： ２ポイント
一方、育成リーダーである社基 力（やしろもと つとむ）リーダーは、次のように評価していました。
①目標の共有 ： ３ポイント
②論理的な働きかけ ： ３ポイント
③情緒的な働きかけ ： ３ポイント
社基リーダー「だいぶ厳しく自己評価したみたいだね。」
Ｂさん「ええ、私は自分で何かするのは得意なんですが、だれかに“働きかける”というのが以前から苦手なんです。」
社基リーダー「女性には、そう感じている方が多いみたいだね。でも、働きかける力というのは、カリスマ性とか声が大きいということじゃないんだよ。生まれ持った資質ではなく、習得可能なスキルなんだということを覚えておいて欲しいな。」
Ｂさん「え！そうなんですか？私は、生まれ持った資質だと諦めていました。じゃあ、どうすれば身につくんですか。」
社基リーダー「今回は、着眼点にそって自己評価してもらったでしょ。評価というのは、過去の評価ではなく、今後の育成のためにあるんだ。つまり、着眼点の中にヒントが隠されているってことなんだよ。」
Ｂさん「そうなんですね。ということは、働きかける相手に対して①一緒に目指す目標を具体的に示して、②なぜその目標を目指す必要があるのか、達成するとどんなメリット・デメリットがあるかということを論理的に説明して、③自分なりの想いをぶつければいいということですか。」
社基リーダー「その通り、私の“働きかけ”が利いたかな（笑）。そう考えれば、そんなに難しいことじゃないでしょ。」
Ｂさん「確かに、私にもできそうな気がしてきました。」
社基リーダー「さあ、これからどうしようか？」
Ｂさん「そうですね、今ちょうど他部門と交渉しているテーマがあるので、さっそく３つの着眼点にそって準備して、働きかけてみます。」
Ｂさんは、さっそく交渉に向けて準備に入りました。（文責：古木）